網紅一窩蜂的部落格

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隨著新冠疫情肆虐全球，電影行業正在經歷前所未有的大變局。北美票房創下20年來新低、韓國票房創下16年來新低、印度凍結了所有電影和電視的製作工作、沙烏地阿拉伯、杜拜等地的電影院也全部關門、坎城電影節宣布推遲，奧斯卡正在考慮修改規則……全球電影行業面臨怎麼樣洗牌？關注公眾號「文化產業新聞」，回復「電影行業」了解更多相關內容。 作者：裴倪嘉 聽說，羅永浩要直播帶貨了？ 其實，一切早就有蛛絲馬跡了！ 2月21日，羅老師在微博發起投票「你們買東西時會看電商直播嗎？」，絕大部分人表示不會。 ... 3月4日，他在微博評論中表示，「過些天我就定期直播了」。 ... 3月6日，「羅永浩宣布開直播」的話題上了微博熱搜。 3月19日，羅永浩直接在微博透露，「我決定做電商直播了」，而且要做「帶貨一哥」。當日，羅永浩就表示已收到上千封合作郵件，包括OPPO、中興通訊、威馬汽車等品牌。 ... 而這一切讓人聯想到去年11月，成都錘子科技集團有限公司的股權遭到凍結，羅永浩一度被列入限制高消費人員名單的風波事件。 ... 羅永浩也曾坦白稱2018年下半年出現危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作夥伴和供應商約6個億的債務，而就在3月23日，錘子科技新增被執行人信息，執行標的近200萬。事已至今，錘子科技前途叵測，現時羅永浩依舊背負著3億多債務。 ... 在2019年12月的「老人與海」發布會上，老羅說了這樣一句話：「我做每件事都是為了還債」。 如此看來，羅永浩真走上了賣藝還債之路，那麼是什麼契機讓他入局電商直播？與薇婭、李佳琦形象大相逕庭的羅永浩，究竟能不能闖出自己的一片天地？文化產業新聞將與您一同剖析。 ... 這次，到底能不能行？ 擅於「先聲奪人」的羅永浩，在宣布進軍電商直播當天就發了27條微博，當然大部分都是回復網友，同時公布了自己的直播頻率，如果沒有意外，初期是周播，然後是一周三播，最後是日播。 但他遲遲沒有公布首次直播的時間和直播平臺，這留下了巨大的懸念。 23日上午，微博認證用戶@網際網路的那點事爆料，羅永浩獨家簽約淘寶直播，簽約費8000萬元。 ... 而同日午間，Tech星球稱羅永浩與抖音達成合作，將在不久後正式官宣。該報導也提到除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啟「帶貨之路」。 緊接著，@電商報也發微博稱，未來網際網路帶貨一哥羅永浩最終花落快手，簽約費6000萬+資源包扶持。 ... 前期的一系列操作，讓人看得雲裡霧裡，老羅到底在哪帶貨？ ... 截至發稿前，羅永浩已經確定和抖音直播獨家簽約，在抖音搜索羅永浩，可以看到一個認證信息為「交個朋友科技首席推薦官」的羅永浩帳號。但不論簽約哪個平臺，不可否認的是老羅簽約，身價不菲。 至於老羅進軍直播電商的原因，還得從一份研報說起。 ...... 招商證券的一篇《直播電商三國殺，從「貓拼狗」到「貓快斗」——新零售研究之直播電商系列1》報告，解剖了直播電商的現狀以及發展前景，釋放出目前行業賽道仍寬裕的信號。 加之這次疫情黑天鵝事件，不少書店、博物館紛紛加入直播隊伍中，據官方公布的數據顯示，「38女王節」期間，淘寶直播帶動的銷量同比大漲264%，最高一天帶動成交量增長了650%。可以說，疫情當下，電商直播被按下加速鍵。 但話又說回來，老羅行走江湖，人稱「行業冥燈」，可謂是「干一行、垮一行」。 陌生社交被炒的火熱時，羅永浩推出「聊天寶」，大量用戶湧入之後卻無法留存；做空氣凈化器卻偏偏天氣大好，產品直接滯銷；接著大量資本進入電子菸市場，等到羅永浩入場時，不僅整個行業又被央視點名，登上3·15晚會，國家禁令也緊跟著發布。如此算來，電商直播算是他為還債嘗試的第四個行業了。 羅永浩的屢敗屢戰，歸咎於其進入行業選擇的時機不當，當行業發展到中後期，賽道被擠滿，馬太效應顯著，很容易被掃地出局。 羅永浩直播，能帶什麼貨？ 掃盡盲點 羅永浩坦言雖然自己雖然不適合賣口紅，但相信自己能在很多商品品類里做到帶貨一哥，其前期直播的選品將聚焦數碼科技、文創、圖書、家居雜貨四類，並且在直播的中途給觀眾推薦一些日用百貨和零食。 相比於李佳琦、薇婭從導購、服裝生意一路成長起來積累的銷售時尚產品經驗，羅永浩必定是無法企及，於是他從這些流量主播的盲點產品入手，或許是一個新的突破口，還能夠在用戶單筆消費上占優勢。 瞄準粉絲 由於羅永浩「科技咖」的定位，他的主要粉絲也集中於宅男、IT男，對3C產品有很高的興趣，通過這個粉絲切口可能更容易進入市場，但數碼科技類型的產品可持續購買上也是一個難題。 同時也應該警惕缺乏女性消費者導致銷售量不佳的風險出現，相關數據顯示，直播下單的女性用戶占七成以上，在電商直播上，「他經濟」遠遠不如「她經濟」。 重新定義電商是關鍵 電商直播帶貨的新形式不止在國內流行，亞馬遜早就抄起了作業。 去年四月，亞馬遜的直播購物功能 Amazon Live全面向中國賣家開放，效果也是有目共睹的：在去年亞馬遜會員大促日當天，有一個新起步的背包賣家通過亞馬遜的直播，讓自家店鋪的銷售額達到了平常的 10 倍。 ... 然而在國人眼中，國外的電商直播顯然少了幾分樂趣。 不僅是直播不夠頻繁、沒有氛圍，而且極其缺乏互動性，即使用戶問主播問題，他也不會立即回應你。有網友看了直呼「一點兒都沒有想要剁手的慾望」。 ... 與國外電商生態不同，國內的電商直播更追求熱鬧的氛圍和參與感，雖然老羅大可不必模仿「OMG」「買它買它！」喊麥式直播，但也需要融入國內電商直播的生態環境中。 在此之前，已經有馬雲與李佳琦PK賣口紅失敗的先例，羅永浩還會不會重蹈覆轍？ 從特點上來看，羅永浩的幽默風趣無疑是一大賣點，從當年的發布會就人氣爆棚，加上本身是初代網紅，成為超級導購也不是沒有可能。 「夢想要大，丟人不怕。」在觀看率轉化為購買力和持續帶貨上，羅永浩能突出重圍，重新定義電商直播嗎？ 結語 從老羅宣稱出征電商直播以來，有人看好亦有人唱衰，勇於嘗試各種行業「折騰」還債可取，然而萬眾矚目之下，他能不能摸索出自己的一套直播路子，在電商直播生態下存活仍有待觀察。 ... 老羅的首場直播秀是關鍵，但在他的折騰人生里，電商直播永遠不是最後一站。 部分資料參考：程序人生；連線Insight；投資家；博望財經 推廣：陳慧善 文化產業新聞: 創建於2013年4月，微信內創建最早、最有價值的文化產業資訊平臺，在業內具有非常重要的影響力。《中國文化報》曾 做專訪，刊發題為《生產高品質內容，做專業自媒體平臺——文化產業新聞:不做新聞的搬運工》的報導。發送最新行業動態和分析報導，連結政府、企業、學界的 信息中轉站，文化產業相關從業者學習、交流、宣傳的必備工具。

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